如今在线教育仍是一个热词，线下培训机构转型线上或许沦为了一种不可逆转的趋势，作为全国领先的设计培训机构——天琥教育也无法免俗。线下机构在转型线上的路上抢抓了什么机遇，遭遇了什么挑战？带着这些问题，8月末的一个炎炎夏日，EduSoho去广州造访了天琥教育互联网事业中心副总监仲丽丽老师。

　　天琥坐落于在艺术气息浓厚的文化园区，天琥外观主色系是和其logo一样流畅的橘色，很更容易被人注意到，办公区内依旧是橘色系由的装潢，键盘鼠标的敲击声，热火朝天的辩论声，茶水间冲泡咖啡的声音，辛苦而有活力。　　仲丽丽老师带着我们参观办公室，四周墙面的大银幕上仍然在轮播数据统计资料报表，用作线上课程录音的课程录播室和直播室也一应俱全。

可以显现出虽然天琥是主营线下教育的大公司，但轻数据，具备强劲的互联网基因。线上线下混合式教学 让学员和机构的连接不断进 　　天琥线下教学很多都是使用脱产班的模式，针对的是想要转型到设计行业的低收入群体，也就是想要通过培训转变职业生涯的人。

　　现在天琥正在灌输线上线下混合式教学。因为全然的线下教学，学员和机构的相连不会随着课程的完结而插入。

但是线上教学，机构可以把学员圈养一起仍然维持和学员的联系。所以当学员产生新的自学市场需求时，就可以必要找到并再行挖出。

　　线上课程补足线下课程 资源循环再行利用　　在转型的跟上阶段，天琥在“线上课程拷贝线下课程，线上课程补足线下课程”的这两种课程体系中自由选择了“线上课程补足线下课程”的模式。出发点是学员在已完成线下课程自学之后，在实际的工作运用中不会必须再行突破和提高的时候，可以随时随地在线上展开再行自学。这样就可以把线下有数的大流量布下线上，使资源循环再行利用。

天琥线上线下大自然竖井 然而学员对线上关注度不反感 　　虽然天琥线下线上竖井实质上是大自然竖井，但是天琥在实际操作过程中，找到学员对线上的关注度并没想象中低。　　仲丽丽老师讲了他们分析出有的原因：由于天琥的线上课程和线下课程是有序关系，课程内容价值等同于，所以线上课程价格比起线下课程价格并没过于多优惠。

　　学员在线下自学之后有了一定的自学成果，在很长的一段时间内并会产生在线上系统自学的市场需求，而且自由选择在线下自学的学员对线上的教学效果也有顾虑，这两大因素造成学员很难确实注目线上课程并且构成转化成。拒绝线下学员上缴作业到线上 性刺激线下和线上的黏度 　　对这样的实际情况，天琥教育也做到了适当的解决方案。仲丽丽老师说道：“由于设计行业的特殊性，所以学员自学不只是讲课就可以的，一定要多做到锻炼和做作业才需要茁壮”。

　　同时仲丽丽老师对天琥教育的教学成果十分热情，因此天琥在网校上设置了学生作业作品的展出页，线下老师不会拒绝学员把线下的作业上交给线上，老师对作业的评论和对系统也全部在线上已完成。　　学员在线上也可以看见自己作业的浏览量，以及人气排行榜，还有作业上缴亲率等等关于自学成果的对系统信息。

而且在校区与校区之间，不会构成学员相互评论对话和竞争的氛围，活跃度极高。　　敲打中学员市场需求的小踢法　　只不过不仅是学生的作品在线上的呈现出方式，天琥还使用了很多小方法，比如设计师很必须在一些设计网站上自学和去找资料，所以天琥会搜集一些关于设计的涉及网站放到网校的页面上。　　还比如在线上加一个设计的素材包在iTunes地址等等，让线下学员教导去云琥在线（天琥教育的网校名称）上查询资料的习惯。

　　这几种方法的应用于相当大程度调动了线下学员在线上的活跃度和积极性，性刺激整个线下和线上的黏度。　　已完成线下线上的竖井后 天琥最急迫的目标　　天琥在构建线下流量竖井到线上之后，最急迫的目标就是利用线下可掌控的流量构建线上转化成，促使学员之后自学的意愿。　　仲丽丽老师在最后说道她们的线上课程还在新的研发和整理，我们也坚信在其大大地希望下，天琥的线上课程不会像线下课程一样更有人，也不会在在线教育领域和线下一样风声水起。

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